Должностные обязанности:
Выполняет работы по анализу состояния и прогнозированию тенденций развития оптового и розничных рынков энергии в обслуживаемом регионе, оценки платежеспособности потребителей энергии (абонентов), разработке рекомендаций по увеличению (стабилизации) поступления денежных средств от реализации энергии, снижению дебиторской и кредиторской задолженности. Анализирует динамику показателей предполагаемого и фактического объема поступления денежных средств, сумм начисления оплаты за отпущенную энергию, тенденции платежеспособного спроса на электрическую и тепловую энергию, изменения величины дебиторской и кредиторской задолженности, деятельность конкурирующих организаций, занимающихся сбытом энергии.

Выявляет причины роста или снижения поступлений денежных средств, задолженности за отпущенную энергию, количества обслуживаемых потребителей энергии (абонентов), намечающихся или углубляющихся тенденций вытеснения организации с оптового и розничных рынков энергии, проводит оценку степени влияния отдельных факторов на эти изменения. Формирует перечни возможных мер по преодолению негативных и закреплению положительных тенденций, оказывающих влияние на изменение финансово-экономического состояния, сужение или расширение сферы деятельности организации на оптовом и розничных рынках энергии. Изучает интересы обслуживаемых и потенциальных абонентов , в т. ч. в части обеспечения гарантий по бесперебойному и качественному энергоснабжению (при своевременном внесении оплаты), условий изменения тарифов и порядка проведения расчетов, возможности заключения договорных отношений с другими энергосбытовыми организациями с целью получения энергии по более низкими тарифам или обеспечения гарантий бесперебойного и качественного энергоснабжения. Координирует работу структурных подразделений организации по сбору материалов для изучения экономического состояния и платежеспособности обслуживаемых и потенциальных абонентов, осуществляет сбор и систематизацию материалов, дает оценку их надежности как деловых партнеров.

Подготавливает рекомендации по ведению договорных отношений, текущей работе по расчетам с абонентами, условиям договоров с потребителями и поставщиками энергии, обеспечивающих соблюдение баланса интересов энергоснабжающих организаций - поставщиков энергии и обслуживаемых абонентов, минимизацию финансового риска из-за невыполнения абонентами и поставщиками энергии своих договорных обязательств, расширение сферы деятельности организации на рынке энергии. Проводит экономические расчеты, подготавливает обоснования по приемлемым величинам тарифов для различных групп потребителей энергии и отдельным абонентам, оценке финансового риска по заключаемым договорам с поставщиками и покупателями энергии. Участвует в разработке обосновывающих материалов для формирования контрольных показателей бизнес-плана по купле-продаже электрической и тепловой энергии, предельным и оптимальным величинам и ценовым заявкам на оптовом рынке электрической энергии. Разрабатывает новые схемы реализации энергии с учетом особенностей условий финансово-хозяйственной деятельности, обслуживаемых потребителей энергии. Подготавливает систематизированные списки абонентов, рассчитываемых по единой схеме.

Ведет банк данных экономической информации о потребителях энергии, действующих тарифах на передаваемую в сети и отпускаемую потребителям (абонентам) электрическую и тепловую энергию, абонентской плате за услуги по передаче энергии. Принимает от потребителей энергии (абонентов) - должников гарантийные письма, предложения по условиям погашения их задолженности, проекты залоговых договоров, проверяет правильность их оформления, осуществляет хранение этих документов. Участвует в проведении индивидуальной работы с крупными потребителями энергии. Рассматривает заявления и жалобы абонентов, подготавливает проекты заключений по вопросам, относящимся к компетенции специалиста по маркетингу и экономической безопасности. Подготавливает отчетность по аналитической и маркетинговой деятельности, обеспечению экономической безопасности.
Должен знать:
-законы и иные нормативные правовые акты по энергосбережению и энергопотреблению, финансовой деятельности;
- организационно-распорядительные, нормативные, методические документы по вопросам организации маркетинго-аналитической работы;
- правила пользования электрической и тепловой энергией;
- структуру (по категориям и отраслям) обслуживаемых абонентов, характер их деятельности, средние величины энергопотребления;
- условия договоров энергоснабжения с обслуживаемыми абонентами;
- конъюнктуру оптового и розничных рынков энергии, продукции и услуг обслуживаемых абонентов, номенклатуру и ассортимент их продукции или характер оказываемых ими услуг, географию поставок продукции;
- текущую котировку ценных бумаг абонентов;
- основные методы анализа и прогноза рынков электрической и тепловой энергии, изучения интересов поставщиков и покупателей энергии, исследования финансового состояния хозяйственных организаций, оценки финансового риска хозяйственных операций;
- особенности методологии маркетинга в электроэнергетике;
- правила и методы работы с ценными бумагами;
- основы менеджмента;
- передовой отечественный и зарубежный опыт коммерческо-аналитической и маркетинговой работы в электроэнергетике, обеспечения экономической безопасности;
- основы экономики и организации производства, труда и управления в энергетике;
- основы трудового законодательства;
-правила по охране труда.

Требования к квалификации:
Специалист по маркетингу и экономической безопасности I категории энергосбытовой организации: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности специалиста по маркетингу и экономической безопасности II категории энергосбытовой организации не менее 3 лет.
Специалист по маркетингу и экономической безопасности энергосбытовой организации II категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности специалиста по маркетингу и экономической безопасности энергосбытовой организации не менее 3 лет или на других должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет и дополнительная подготовка по маркетингу.
Специалист по маркетингу и экономической безопасности энергосбытовой организации: высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или высшее профессиональное (техническое) образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы.
Источник: ПОСТАНОВЛЕНИЕ МИНИСТЕРСТВА ТРУДА И СОЦИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 29 января 2004 г. N 4 ОБ УТВЕРЖДЕНИИ КВАЛИФИКАЦИОННОГО СПРАВОЧНИКА ДОЛЖНОСТЕЙ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, СПЕЦИАЛИСТОВ И ДРУГИХ СЛУЖАЩИХ ОРГАНИЗАЦИЙ ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКИ