Осуществление и координация продаж
В сфере: «продаж»
Данный курс пока недоступен

Программа курса Скачать копию программы курса
Специалист по продажам выполняет важную функцию взаимодействия с клиентом. От его работы зависит успешность коммерческой деятельности предприятия. Именно специалист по продажам налаживает позитивную коммуникацию с покупателем, следствием чего достигается главная составляющая успешной продажи-доверие.
Для осуществления эффективных продаж, специалисту необходимо владеть не только навыками их осуществления, но и навыками коммуникации с клиентом, а также пониманием структуры работы коммерческого предприятия в целом.
-лица, получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование. (Выдаётся справка об обучении).
Если у Вас есть только начальное профессиональное образование, то по действующему законодательству оно приравнено к среднему профессиональному (базовый уровень). Поэтому Вы можете быть зачислены на обучение по дополнительной профессиональной программе повышения квалификации и получить удостоверение о повышении квалификации.



Наименование дисциплин | По учебному плану с использованием дистанционных образовательных технологий, час | форма контроля | ||
Общая трудоемкость, час | Аудиторная работа (семинарские занятия) | Внеаудиторная (самостоятельная работа) | ||
1. Модуль 1. Нормативно-правовое обеспечение коммерческой деятельности | 42 | 10 | 31 | Тест |
1.1. Организация государственного регулирования торговли | 41 | 10 | 30 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
2. Модуль 2. Основы коммерции и маркетинга | 84 | 19 | 64 | Тест |
2.1. Сущность торговой деятельности и виды современной торговли | 28 | 6 | 22 | |
2.2. Основы маркетинга в торговой деятельности | 55 | 13 | 41 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
3. Модуль 3. Коммерческая деятельность | 172 | 40 | 131 | Тест |
3.1. Понятие менеджмента как вида деятельности | 26 | 6 | 20 | |
3.2. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 22 | 5 | 17 | |
3.3. Стратегическое планирование деятельности предприятия в условиях рынка | 24 | 6 | 18 | |
3.4. Маркетинговое понимание товара | 21 | 5 | 16 | |
3.5. Современные методы продвижения товаров и услуг на рынке | 22 | 5 | 17 | |
3.6. Алгоритмы техники продаж | 22 | 5 | 17 | |
3.7. Организация и ведение переговоров: успешное взаимодействие, конфликты и работа с возражениями | 34 | 8 | 25 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
4. Итоговая аттестация | 2 | Квалификационный экзамен | ||
Итого часов | 300 |
Наименование дисциплин | По учебному плану с использованием дистанционных образовательных технологий, час | форма контроля | ||
Общая трудоемкость, час | Аудиторная работа (семинарские занятия) | Внеаудиторная (самостоятельная работа) | ||
1. Модуль 1. Нормативно-правовое обеспечение коммерческой деятельности | 85 | 20 | 64 | Тест |
1.1. Организация государственного регулирования торговли | 84 | 20 | 63 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
2. Модуль 2. Основы коммерции и маркетинга | 170 | 39 | 130 | Тест |
2.1. Сущность торговой деятельности и виды современной торговли | 56 | 13 | 43 | |
2.2. Основы маркетинга в торговой деятельности | 113 | 26 | 86 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
3. Модуль 3. Коммерческая деятельность | 343 | 79 | 263 | Тест |
3.1. Понятие менеджмента как вида деятельности | 51 | 12 | 39 | |
3.2. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 45 | 10 | 35 | |
3.3. Стратегическое планирование деятельности предприятия в условиях рынка | 48 | 11 | 37 | |
3.4. Маркетинговое понимание товара | 41 | 9 | 32 | |
3.5. Современные методы продвижения товаров и услуг на рынке | 45 | 10 | 35 | |
3.6. Алгоритмы техники продаж | 45 | 10 | 35 | |
3.7. Организация и ведение переговоров: успешное взаимодействие, конфликты и работа с возражениями | 67 | 17 | 49 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
4. Итоговая аттестация | 2 | Квалификационный экзамен | ||
Итого часов | 600 |
Наименование дисциплин | По учебному плану с использованием дистанционных образовательных технологий, час | форма контроля | ||
Общая трудоемкость, час | Аудиторная работа (семинарские занятия) | Внеаудиторная (самостоятельная работа) | ||
1. Модуль 1. Нормативно-правовое обеспечение коммерческой деятельности | 128 | 29 | 98 | Тест |
1.1. Организация государственного регулирования торговли | 127 | 29 | 97 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
2. Модуль 2. Основы коммерции и маркетинга | 256 | 59 | 196 | Тест |
2.1. Сущность торговой деятельности и виды современной торговли | 84 | 19 | 65 | |
2.2. Основы маркетинга в торговой деятельности | 171 | 39 | 131 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
3. Модуль 3. Коммерческая деятельность | 514 | 118 | 395 | Тест |
3.1. Понятие менеджмента как вида деятельности | 77 | 18 | 59 | |
3.2. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 67 | 15 | 52 | |
3.3. Стратегическое планирование деятельности предприятия в условиях рынка | 72 | 17 | 55 | |
3.4. Маркетинговое понимание товара | 62 | 14 | 48 | |
3.5. Современные методы продвижения товаров и услуг на рынке | 67 | 15 | 52 | |
3.6. Алгоритмы техники продаж | 67 | 15 | 52 | |
3.7. Организация и ведение переговоров: успешное взаимодействие, конфликты и работа с возражениями | 101 | 24 | 76 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
4. Итоговая аттестация | 2 | Квалификационный экзамен | ||
Итого часов | 900 |
Наименование дисциплин | По учебному плану с использованием дистанционных образовательных технологий, час | форма контроля | ||
Общая трудоемкость, час | Аудиторная работа (семинарские занятия) | Внеаудиторная (самостоятельная работа) | ||
1. Модуль 1. Нормативно-правовое обеспечение коммерческой деятельности | 171 | 39 | 131 | Тест |
1.1. Организация государственного регулирования торговли | 170 | 39 | 130 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
2. Модуль 2. Основы коммерции и маркетинга | 342 | 79 | 262 | Тест |
2.1. Сущность торговой деятельности и виды современной торговли | 113 | 26 | 87 | |
2.2. Основы маркетинга в торговой деятельности | 228 | 52 | 175 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
3. Модуль 3. Коммерческая деятельность | 685 | 158 | 526 | Тест |
3.1. Понятие менеджмента как вида деятельности | 103 | 24 | 79 | |
3.2. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия и работа с покупателем | 89 | 20 | 69 | |
3.3. Стратегическое планирование деятельности предприятия в условиях рынка | 96 | 22 | 74 | |
3.4. Маркетинговое понимание товара | 82 | 19 | 63 | |
3.5. Современные методы продвижения товаров и услуг на рынке | 89 | 20 | 69 | |
3.6. Алгоритмы техники продаж | 89 | 20 | 69 | |
3.7. Организация и ведение переговоров: успешное взаимодействие, конфликты и работа с возражениями | 136 | 33 | 102 | |
Промежуточная аттестация | 1 | 1 | ||
4. Итоговая аттестация | 2 | Квалификационный экзамен | ||
Итого часов | 1200 |


№Л035-01237-19/00257259 от 01.02.2021 г.

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения авторов.
Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако редакция сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта по электронной почте. Проводим обучение на курсах повышения квалификации и профессиональной переподготовки,участие в конкурсах и олимпиадах. Пишите на info@ropkip.ru.