Основная цель вида профессиональной деятельности:Оказание хозяйствующим субъектам, осуществляющим торговую деятельность на условиях отсрочки платежа, комплекса услуг, включающего финансирование, кредитное страхование, управление дебиторской задолженностью и взыскание дебиторской задолженности
Вид деятельности: Предоставление услуг по факторингу

---

Вид:ОТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A
Другие характеристики:
Название: Факторинговое обслуживание клиентов
Возможные наименования должностей, профессий: Ведущий специалист Главный специалист по факторинговым операциям (факторинговому обслуживанию)
Особые условия допуска к работе:
Требования к образованию и обучению: Высшее образование - специалитет, магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки
Требования к опыту практической работы:
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/01.6
Другие характеристики:
Название: Поиск контрагентов и проведение переговоров с потенциальными контрагентами
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Правовые основы заключения договоров Основы системного анализа и принятия решений Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Методы проведения маркетинговых исследований Технологии продаж Процедура и принципы ценообразования в организации Информационные технологии и базы данных
Необходимые умения: Анализировать информацию и принимать решения Работать с поисковыми системами в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» Выявлять потребности клиента, работать с возражениями Подготавливать и проводить презентации
Трудовые действия: Исследование и анализ факторинговых услуг Проведение переговоров с потенциальными контрагентами

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/02.6
Другие характеристики:
Название: Сбор и анализ документации контрагентов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Основы системного анализа и принятия решений Основы финансового учета и отчетности Основы бухгалтерского учета Основы деловой переписки и делопроизводства Внутренние регламенты организации Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере
Необходимые умения: Анализировать финансово-экономическую информацию Анализировать финансовую отчетность Проверять соответствие документации контрагентов
Трудовые действия: Получение документов у клиента Проверка комплектности и корректности составления документов Анализ полученных данных и разработка заключения

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/03.6
Другие характеристики:
Название: Анализ финансового статуса контрагентов, подготовка данных для установления и пересмотра лимитов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Принципы составления финансовой отчетности Принципы и методы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора) Основы, методы и инструментарий финансового анализа Основы оценки благонадежности, методы и инструменты анализа благонадежности контрагентов Гражданское, предпринимательское, коммерческое, финансовое, налоговое право Нормативно-правовые основы и правила деловой переписки и делопроизводства Рынок и продуктовый ряд финансовых услуг Методы выявления, оценки, мониторинга и управления кредитными рисками Методы и способы структурирования факторинговых сделок
Необходимые умения: Анализировать информацию и принимать управленческие решения Планировать факторинговую операцию и составлять схему сделки Выявлять и управлять кредитными рисками Составлять отчеты Минимизировать риски путем структурирования основных параметров Устанавливать и развивать деловые связи
Трудовые действия: Анализ финансового положения клиента и дебитора (покупателя) Анализ платежной дисциплины клиента и дебитора (покупателя) Подготовка данных для установки и пересмотра лимитов Структурирование сделки, формирование заключения по сделке

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/04.6
Другие характеристики:
Название: Обслуживание клиентов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере Правовые основы и технологии факторинговых операций Уставные и внутренние документы организации-клиента Специфика рынка и продуктового ряда Основные характеристики бизнеса клиента и отрасли, в которой он работает Технологии продаж финансовых услуг Основы делопроизводства и бухгалтерского учета Информационные системы в профессиональной сфере Основы делового консультирования Основы этики делового общения
Необходимые умения: Структурировать сделки (определять основные параметры сделки) Устанавливать и развивать деловые связи Анализировать информацию и принимать управленческие решения Работать с возражениями
Трудовые действия: Консультирование клиентов по вопросам факторингового обслуживания Составление и ведение досье клиента Планирование операций по факторинговому обслуживанию Анализ эффективности действующего продукта и тарифных ставок Пересмотр условий обслуживания

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/05.6
Другие характеристики:
Название: Выплата финансирования (выдача поручительства)
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Порядок и основные параметры проверки при акцепте уступленных денежных требований, реестров уступленных денежных требований Порядок и параметры акцепта новой сделки, дебитора, контракта, пролонгации действующих контрактов, изменения отсрочки по контракту Правила оформления первичных бухгалтерских документов (счет, счет-фактура, транспортная накладная) и основные требования к их оформлению Порядок, сроки и способы проведения платежей в банковских системах удаленного обслуживания, специализированных факторинговых системах электронного документооборота, отражение данных о платежах Юридические аспекты заключения договоров, доверенностей - знание и корректное толкование основных реквизитов и положений договоров, определяющих параметры факторингового обслуживания, доверенностей (в том числе в части наличия полномочий), а также юридических заключений к указанным документам Внутренние регламенты организации
Необходимые умения: Выполнять проверку комплектности пакета первичных документов и корректности их оформления Проверять документации при акцепте реестров
Трудовые действия: Первичная проверка и прием бухгалтерских документов Принятие решения об акцепте новой сделки Выдача финансирования (поручительство)

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: A/06.6
Другие характеристики:
Название: Обработка платежей контрагентов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере Правовые основы и технологии факторинговых операций Основы делопроизводства Основы бухгалтерского учета и налогообложения Правила расчета вознаграждения, пеней, неустоек Правила проведения корректировок расчетов Внутренние регламенты организации Правила оформления бухгалтерских документов Информационные системы в профессиональной сфере Система автоматизации бухгалтерского учета
Необходимые умения: Идентифицировать поступающие платежи в разрезе клиента, плательщика, контракта, первичного документа Рассчитывать вознаграждения, пени, неустойки Использовать систему автоматизации бухгалтерского учета при регистрации платежей
Трудовые действия: Формирование счетов на оплату, расчет комиссий и вторых платежей, пеней, неустоек Получение и идентификация платежей Распределение платежей

---

Вид:ОТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B
Другие характеристики:
Название: Организация факторинговых операций
Возможные наименования должностей, профессий: Заместитель генерального директора Руководитель (подразделения, департамента, управления, отдела) Управляющий директор Директор (подразделения, департамента, управления, отдела)
Особые условия допуска к работе:
Требования к образованию и обучению: Высшее образование - специалитет, магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки
Требования к опыту практической работы: Стаж работы в финансовой сфере не менее трех лет
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B/01.7
Другие характеристики:
Название: Управление ликвидностью
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Основы организации систем взаиморасчетов и методы взаиморасчетов Правовые основы банковско-кредитной деятельности Внутренние регламенты организации Основы, методы и инструментарий финансового анализа Основы финансового планирования и финансового контроля Основы деловой коммуникации и корреспонденции
Необходимые умения: Анализировать финансово-экономическую информацию Составлять планы и выбирать методы контрольных мероприятий Составлять отчеты контрольных мероприятий Проводить контрольные мероприятия Анализировать результаты контрольных мероприятий Разрабатывать и принимать решения
Трудовые действия: Контроль целевого использования кредитных средств Контроль своевременного погашения обязательств перед кредитными учреждениями

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B/02.7
Другие характеристики:
Название: Разработка и поддержка продуктового ряда факторинговых услуг
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере Нормативно-правовые основы факторинговых операций Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Основы теории и методы маркетинговых исследований Основы теории управления проектами Основы системного анализа и принятия решений Основы консультационной деятельности Основы проведения презентаций
Необходимые умения: Планировать и организовывать маркетинговые исследования Анализировать данные маркетинговых исследований и составлять отчет Принимать управленческие решения Осуществлять оценку проектов новых продуктов Обеспечивать документарное сопровождение процесса создания новых продуктов Управлять работой проектных групп Консультировать и обучать клиентов Готовить презентационные материалы и проводить презентации
Трудовые действия: Маркетинговое исследование и анализ рынка факторинговых услуг Исследование и анализ потребностей в факторинге отдельных организаций, отраслей и секторов экономики Разработка новых продуктов факторинговых услуг Развитие существующего продуктового ряда

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B/03.7
Другие характеристики:
Название: Контроль качества оказываемых услуг
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Нормативно-правовые основы факторинговых операций Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Методы оценки качества услуг Основы системного анализа и принятия решений Методы обучения персонала Методы и формы работы с рекламациями
Необходимые умения: Планировать и организовывать мониторинг качества оказываемых услуг Применять методы анализа информации и полученных данных Устанавливать и развивать деловые связи Разрешать конфликтные ситуации Составлять план корректирующих мероприятий Применять план корректирующих мероприятий
Трудовые действия: Мониторинг качества оказываемых услуг Анализ результатов мониторинга качества оказываемых услуг Анализ рекламаций клиентов Подготовка предложений и плана корректирующих мероприятий

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B/04.7
Другие характеристики:
Название: Принятие решения о возможности и условиях работы с клиентом
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Методики управления кредитным риском Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Основы риск-менеджмента Методы принятия управленческих решений
Необходимые умения: Выбирать типы и методы сбора информации Организовывать процесс сбора информации Анализировать данные и готовить отчет Применять методы принятия решений
Трудовые действия: Планирование и организация процесса принятия решения о возможности и условиях работы с клиентом Сбор и анализ информации о потенциальном клиенте Выбор клиентов и условий работы с ними Разработка плана мероприятий Составление отчета

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: B/05.7
Другие характеристики:
Название: Формирование, согласование и заключение договора на оказание факторинговых услуг
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Порядок заключения договора Правовые основы заключения и согласования договоров Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Нормативно-правовые основы факторинговых операций Внутренние регламенты организации Основы и правила организации документооборота Правила и техники эффективной деловой коммуникации
Необходимые умения: Соблюдать порядок согласования проекта договора Устанавливать и развивать деловые связи Работать с возражениями клиентов
Трудовые действия: Организация процесса подготовки и оформления договорной документации Согласование договорной документации Заключение договора

---

Вид:ОТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C
Другие характеристики:
Название: Управление рисками факторинговых операций
Возможные наименования должностей, профессий: Андеррайтер Специалист по управлению (мониторингу, взысканию) дебиторской задолженностью Специалист ведущий Главный специалист Руководитель (начальник) службы (подразделения, департамента, управления, отдела) по управлению рисками
Особые условия допуска к работе:
Требования к образованию и обучению: Высшее образование - специалитет, магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки
Требования к опыту практической работы: Стаж работы в финансовой сфере не менее трех лет
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C/01.7
Другие характеристики:
Название: Анализ контрагентов и установление лимитов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Принципы составления финансовой отчетности по Российским стандартам бухгалтерского учета и международным стандартам финансовой отчетности Порядок заключения и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашений Принципы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора) Методики выявления и управления кредитным риском Основы финансового анализа Методы и способы анализа и оценки благонадежности контрагентов Гражданское, предпринимательское, финансовое, налоговое право Стандарты делопроизводства по правовым документам Система государственного и муниципального управления в Российской Федерации
Необходимые умения: Анализировать информацию и принимать управленческие решения Устанавливать и развивать деловые связи Выявлять кредитный риск и управлять им Проверять и оценивать правовые риски по переданным (предоставленным) контрактам от контрагента Минимизировать риски путем структурирования основных параметров
Трудовые действия: Проверка благонадежности клиента и дебитора (покупателя) Анализ соблюдения условий договора между клиентом и дебитором (покупателем) Анализ финансового положения и платежной дисциплины клиента и дебитора (покупателя) Выявление кредитных рисков и установление лимитов

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C/02.7
Другие характеристики:
Название: Верификация поставок
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Внутренние регламенты организации Информационные системы в профессиональной сфере Тактики и методики проведения верификации поставок
Необходимые умения: Использовать информационные системы в профессиональной сфере Устанавливать и развивать деловые связи Вести деловую переписку и переговоры с клиентами
Трудовые действия: Выбор поставок для верификации Выбор тактики и методики верификации поставок Планирование мероприятий по верификации поставок Проведение верификации поставок

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C/03.7
Другие характеристики:
Название: Управление задолженностью дебитора
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд Основы тактики и методики работы по дистанционному взысканию задолженности Внутренние регламенты организации
Необходимые умения: Работать с возражениями Планировать и проводить контрольные мероприятия (проверки) Применять информационные технологии в профессиональной сфере Анализировать данные проверок Планировать и проводить корректирующие мероприятия Выбирать методы и способы проведения корректирующих мероприятий
Трудовые действия: Контроль соблюдения сроков возврата дебитором финансирования Ограничение и запрет выплаты финансирования

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C/04.7
Другие характеристики:
Название: Мониторинг деятельности контрагентов
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Методы проведения исследований Принципы составления финансовой отчетности Принципы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора) Методики выявления кредитного риска и управления им Методы финансового анализа Основы и методы математического и статистического анализа
Необходимые умения: Анализировать финансово-экономическую и юридическую информацию Составлять отчет Разрабатывать и принимать управленческие решения Выявлять кредитные риски и управлять кредитными рисками
Трудовые действия: Анализ информации о контрагентах в открытых источниках Анализ документов контрагентов, включая финансовый анализ отчетности Анализ платежной дисциплины контрагентов Формирование заключения по итогам мониторинга

---

Вид:ТФ
Уровень: 7
Код для ТФ: C/05.7
Другие характеристики:
Название: Управление дебиторской задолженностью
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Правила и нормы устной и письменной деловой коммуникации Тактики и методики проведения верификации информации по контрагентам, досудебного взыскания просроченной задолженности, сопровождения исполнительного производства Система государственного и муниципального управления в Российской Федерации Правовые основы заключения, согласования и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашений, протоколов разногласий, согласования разногласий, претензий, ответов на претензии, жалобы Нормативно-правовые основы факторинговых операций Международная и отечественная практика факторинговых операций Процедура досудебного и судебного производства
Необходимые умения: Применять методы и способы разрешения конфликтов Устанавливать и развивать деловые связи Выполнять функции представителя в суде и административных органах Анализировать информацию Разрабатывать и принимать управленческие решения
Трудовые действия: Анализ причин дебиторской задолженности Планирование и организация мероприятий по устранению дебиторской задолженности Проведение мероприятий по устранению дебиторской задолженности

---

Вид:ОТФ
Уровень: 8
Код для ТФ: D
Другие характеристики:
Название: Управление подразделением кредитной организации по факторингу
Возможные наименования должностей, профессий: Руководитель управления факторинга Управляющий директор по факторингу Генеральный директор факторинговой организации
Особые условия допуска к работе:
Требования к образованию и обучению: Высшее образование - специалитет, магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки
Требования к опыту практической работы: Стаж работы в финансовой сфере не менее пяти лет, стаж руководящей работы в финансовой сфере не менее одного года
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 8
Код для ТФ: D/01.8
Другие характеристики:
Название: Планирование, организация и управление деятельностью подразделения кредитной организации по факторингу
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Основы теории стратегического менеджмента и маркетинга Методы стратегического управления и планирования Нормативно-правовые основы факторинговых операций Основы теории организации и принятия решений Основы теории управления изменениями Основы финансового менеджмента и бюджетирования Принципы формирования бизнес-стратегий Корпоративные нормативные акты организации Ключевые бизнес-процессы организации
Необходимые умения: Разрабатывать стратегию развития подразделения кредитной организации по факторингу на основе данных управленческого, аналитического учета и финансовой отчетности Разрабатывать программу развития и план работы подразделения кредитной организации по факторингу Организовывать деятельность подразделения кредитной организации по факторингу в соответствии с действующим регламентом организации Контролировать выполнение программы развития и плана работы подразделения кредитной организации по факторингу Разрабатывать и принимать управленческие решения Применять методы и способы прогнозирования в профессиональной сфере Планировать и вести деловую переписку, документооборот Контролировать исполнение обязательств банками и клиентами Структурировать тарифы и лимиты
Трудовые действия: Планирование деятельности подразделения кредитной организации по факторингу Формирование организационно-функциональных единиц подразделения кредитной организации по факторингу Текущее управление деятельностью подразделения кредитной организации по факторингу

---

Вид:ТФ
Уровень: 8
Код для ТФ: D/02.8
Другие характеристики: -
Название: Управление кадровыми ресурсами
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Принципы и методики выявления потребностей в обучении Внутренние процедуры в части проведения конкурсов на выбор поставщиков услуг, проведения закупки Трудовое законодательство Российской Федерации Методы поиска и отбора кандидатов
Необходимые умения: Планировать и подбирать кадры для подразделения кредитной организации по факторингу Осуществлять контроль качества работы персонала подразделения кредитной организации по факторингу Разрабатывать программы обучения для сотрудников любого уровня Разрабатывать и внедрять ключевые показатели деятельности организации, подразделений, групп должностей Планировать и организовывать мероприятия по формированию команды (коллектива) и развитию корпоративной культуры Оформлять трудовые отношения с работниками в соответствии с действующим трудовым законодательством Российской Федерации и локальными актами Планировать и внедрять систему льгот и мотивационных программ Планировать расходы на персонал
Трудовые действия: Планирование и подбор кадров, формирование команды (коллектива) Оценка эффективности персонала подразделения кредитной организации по факторингу Организация повышения квалификации работников подразделения кредитной организации по факторингу Организация и ведение кадрового делопроизводства подразделения кредитной организации по факторингу Разработка мотивационных программ для сотрудников подразделения кредитной организации по факторингу Организация системы внутренней коммуникации

---

Вид:ТФ
Уровень: 8
Код для ТФ: D/03.8
Другие характеристики:
Название: Управление качеством факторинговых операций
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Методология и методика финансово-экономического анализа Основы моделирования бизнес-процессов организации Локальные (корпоративные) акты организации Основы теории и технологии управления изменениями Информационные системы в профессиональной сфере Основы финансового менеджмента и бюджетирования Нормативно-правовые основы факторинговых операций
Необходимые умения: Использовать методы экспертной и информационно-аналитической работы Использовать методы и средства системы менеджмента качества в организации Разрабатывать и внедрять программу мероприятий системы менеджмента качества в организации Использовать методы управления кадровыми ресурсами в целях повышения качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингу Разрабатывать и внедрять ключевые показатели эффективности организации (подразделения) Разрабатывать, внедрять и оптимизировать производственные процессы
Трудовые действия: Анализ и оценка качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингу Разработка и внедрение программы и плана мероприятий по улучшению качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингу Организация контроля выполнения плановых мероприятий

---

Вид:ТФ
Уровень: 8
Код для ТФ: D/04.8
Другие характеристики:
Название: Развитие внешних связей
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Нормативно-правовые основы факторинговых операций Основы теории и методы взаимодействия с инвесторами Теория и практика управления ликвидностью Основы теории и практики связей с общественностью Правила подготовки публичных выступлений
Необходимые умения: Планировать и проводить программу развития внешних связей Использовать методы и средства связей с общественностью Подготавливать запросы, обращения по вопросам применения (развития) факторинга Исполнять представительские функции и публично выступать
Трудовые действия: Представление интересов подразделения кредитной организации по факторингу в органах государственного управления Представление интересов подразделения кредитной организации по факторингу в профессиональных ассоциациях (союзах) и объединениях работодателей Представление интересов подразделения кредитной организации по факторингу при взаимодействии с акционерами и инвесторами

---