Основная цель вида профессиональной деятельности:Поставка заказчику инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в соответствии с заявленными требованиями
Вид деятельности: Осуществление и координация продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ОТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A
Другие характеристики:
Название: Организация типовой поставки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий: Агент по продажам Менеджер по продажам Специалист отдела продаж Менеджер по развитию каналов сбыта Тендер-менеджер
Особые условия допуска к работе: Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники для базового экономического образования; в сфере экономики для базового образования в сфере информатики и вычислительной техники, сетей связи или телекоммуникационных систем
Требования к образованию и обучению: Среднее профессиональное образование - программы подготовки квалифицированных рабочих (служащих) в области экономики и управления и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники или Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы:
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A/01.4
Другие характеристики:
Название: Сопровождение базы данных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Модели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Методы и инструменты поиска информации Правила работы с базами данных на уровне пользователя Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов Основы менеджмента организации Этика и психология общения с клиентом при продажах инфокоммуникационных систем Правила деловой переписки и делового общения Законодательство Российской Федерации в области работы с персональными данными
Необходимые умения: Искать новых клиентов в рамках существующих каналов сбыта Вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами Выявлять потребности клиента в процессе переговоров Систематизировать информацию о клиентах Использовать почтовые программы на профессиональном уровне Применять систему управления взаимоотношениями с клиентами Применять систему управления продажами для управления информацией о клиентах
Трудовые действия: Поиск новых покупателей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Сбор информации о потребностях клиента в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Ведение базы данных клиентов Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами Ведение учетной документации по базе клиентов, заключенным договорам на продажу и сопровождение инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A/02.4
Другие характеристики:
Название: Организация поставок по тендерам на инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Способы поиска информации о конкурсных торгах, аукционах, запросах от клиентов Правила оформления первичной бухгалтерской документации Основы делопроизводства Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила работы с базами данных на уровне пользователя Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования Нормативные правовые акты, регулирующие правила продажи товаров организациям различных форм собственности Методы организации закупок инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила участия в электронных закупках Правила работы на тендерных площадках Состав тендерной документации Методы обоснования коммерческого предложения на продажу инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила деловой переписки Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Использовать базу данных типовых предложений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Оформлять сопроводительные документы на продаваемые инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие Оформлять тендерную документацию Составлять отчетность по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих, в том числе по конкурсным торгам, аукционам, запросам предложений от клиентов Оформлять первичную бухгалтерскую документацию с помощью бухгалтерских программ Вести переговоры с поставщиками и производителями
Трудовые действия: Поиск открытых конкурсов, проводящихся по различной форме, на закупку инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Анализ конкурсной документации на закупку инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подбор составляющих для инфокоммуникационной системы согласно техническому заданию Подготовка необходимых финансовых документов (банковская гарантия, справки) Разработка описания предложения по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Согласование условий контракта на продажу инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подготовка контракта на продажу инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A/03.4
Другие характеристики:
Название: Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих потенциальным клиентам
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий Основы инфокоммуникационных технологий в части, касающейся поддерживаемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования
Необходимые умения: Оформлять коммерческие предложения с использованием офисных программных приложений Подготавливать и проводить презентации продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих для потенциальных клиентов Вести переговоры с поставщиками и производителями
Трудовые действия: Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий поставщиков, правил отгрузки в организации и особенностей клиента Ведение переговоров о продаже и сопровождении инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Презентация инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих потенциальным клиентам

---

Вид:ТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A/04.4
Другие характеристики:
Название: Установление и поддержание контактов с клиентами для обсуждения их потребностей в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования Методы поиска информации о потенциальных потребностях в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила работы с базами данных на уровне пользователя Правила деловой переписки и делового общения Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Планировать развитие договорных отношений с клиентами Подготавливать материалы базы данных клиентов к обсуждению потребностей клиентов в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Использовать базу данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Составлять отчетность о потребностях клиентов в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Организовывать и проводить встречи с клиентами и партнерами Выявлять потребности клиентов в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Вести деловые переговоры с клиентами об их потребностях в инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих
Трудовые действия: Информирование клиентов о новых поставляемых инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых продуктах и специальных предложениях Проведение мероприятий (конференций, семинаров, вебинаров) для существующих и потенциальных клиентов Заключение договоров на продажу и сопровождение инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу и сопровождение инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 4
Код для ТФ: A/05.4
Другие характеристики:
Название: Сопровождение отгрузки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования Назначение и правила использования компьютерных программ и баз данных для учета и управления в организации Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетной документации Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Составлять отчетность по комплектации проданных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Оформлять первичную бухгалтерскую документацию с помощью бухгалтерских программ Применять систему управления ресурсами организации для сопровождения продаж Применять компьютерное и офисное оборудование для оформления документации
Трудовые действия: Контроль отгрузки (поставки) товаров по заключенным договорам по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Формирование отгрузочных документов на проданные инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие Проверка соответствия проданных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих заявленной спецификации Проверка комплектности проданных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ОТФ
Уровень: 5
Код для ТФ: B
Другие характеристики:
Название: Организация поставок нетиповых и комплексных решений по инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим
Возможные наименования должностей, профессий: Менеджер по продажам инфокоммуникационных систем Менеджер по работе с клиентами
Особые условия допуска к работе: Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере инфокоммуникационных систем, информатики и вычислительной техники для базового экономического образования; в сфере экономики для базового образования в сфере информатики и вычислительной техники, сетей связи или телекоммуникационных систем
Требования к образованию и обучению: Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области маркетинга, менеджмента, экономики, новых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих или Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы: Не менее полугода работы в сфере продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих при среднем профессиональном образовании При наличии высшего образования - без предъявления требований
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 5
Код для ТФ: B/01.5
Другие характеристики:
Название: Проведение консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Методы поиска информации об условиях использования и возможностях продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основы инфокоммуникационных технологий Технические характеристики и отличительные особенности продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Отечественные и зарубежные производители инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих и направления (типы) выпускаемой ими продукции Продукция отечественных и зарубежных производителей, аналогичная продаваемым инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования
Необходимые умения: Применять системы управления взаимоотношениями с клиентами при подготовке консультаций по использованию и возможностям инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Искать и систематизировать информацию об условиях использования и возможностях продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подготавливать и проводить презентации по использованию продаваемых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Проводить демонстрации инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Сопоставлять отечественные и зарубежные инфокоммуникационные системы и (или) их составляющие Анализировать предложения поставщиков инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Применять компьютерное и офисное оборудование для сопровождения консультации клиентов
Трудовые действия: Презентация клиентам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами по использованию инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Ведение деловых переговоров по использованию инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Консультирование клиентов и партнеров по характеристикам новых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Консультирование по условиям продажи и ценам, условиям лицензирования программного обеспечения, условиям оказания послепродажной технической поддержки инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 5
Код для ТФ: B/02.5
Другие характеристики:
Название: Контроль всего цикла продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Правила работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов Основы бухгалтерского учета, первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления Назначение и правила использования компьютерных программ и баз данных для учета и управления в организации Назначение и правила использования компьютерного и офисного оборудования Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемой продукции Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Работать с базой данных партнеров и клиентов Осуществлять поиск информации по клиентам и партнерам Вести деловые переговоры Вести учетную документацию по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Применять систему управления ресурсами организации для сопровождения цикла продаж Оформлять первичную бухгалтерскую документацию с помощью бухгалтерских программ
Трудовые действия: Прием и обработка входящих обращений от клиентов и партнеров Заключение договоров с партнерами и клиентами по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Ведение договоров с партнерами и клиентами по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Ведение переговоров с поставщиками и производителями инфокоммуникационных систем и /или их составляющих Информирование о поступлении продукции на склад, об отгрузке (поставке) товара Проверка наличия дебиторской задолженности Выставление счетов, оформление актов, накладных и счетов-фактур Контроль отгрузки (поставки) проданных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 5
Код для ТФ: B/03.5
Другие характеристики:
Название: Развитие каналов сбыта и базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Модели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Методы и инструменты поиска информации Этика конкурентной разведки в области продаж инфокоммуникационных систем Принципы эффективной работы системы управления взаимоотношениями с клиентами Методы сопровождения баз данных Правила деловой переписки и делового общения
Необходимые умения: Искать новые каналы сбыта Вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами Выявлять потребности клиента в процессе переговоров Систематизировать информацию о каналах сбыта и о решениях по продаже Сопровождать развитие системы управления взаимоотношениями с клиентами Вести конкурентную разведку в части, касающейся методов и каналов организации продаж
Трудовые действия: Поиск новых каналов сбыта инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Организация продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих в новых каналах Помощь менеджерам по реализации типовых решений в развитии новых направлений сбыта Сбор и анализ доступной информации о каналах продаж и типовых решениях по продаже у конкурентов Ведение базы данных решений по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 5
Код для ТФ: B/04.5
Другие характеристики:
Название: Управление проектами по поставкам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Основы (принципы) управления проектом Современные методы проектного управления Специализированные компьютерные программы по управлению комплексными проектами Основные участники инфокоммуникационного рынка Целевые сегменты рынка инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основы бухгалтерского учета и составления бюджета Законодательство Российской Федерации в области лицензирования и поставки программного обеспечения, продажи компьютерного оборудования Подробные технические характеристики и отличительные особенности продаваемой продукции Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации Основы менеджмента организации Методы продаж современных инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основы методов анализа и прогнозирования продаж
Необходимые умения: Осуществлять поиск информации о потенциальных проектах по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Обрабатывать и анализировать поступающую информацию о ходе реализации проекта продажи инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Обеспечивать выполнение проекта в срок, в рамках выделенных средств, в соответствии с техническим заданием Управлять сотрудниками структурных подразделений, вовлеченными в проект по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Составлять бюджет проекта по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Применять системы поддержки управления проектами в соответствии с выбранным методом управления
Трудовые действия: Привлечение необходимых департаментов в проект по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Постановка задач сотрудникам, принимающим участие в комплексном проекте по продаже инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих, и контроль их исполнения Управление бюджетом комплексного проекта по продаже и сопровождению инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Ведение переговоров с поставщиками и производителями инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Поиск и анализ поступающей информации о рынке инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ОТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: C
Другие характеристики:
Название: Руководство поставками инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий: Руководитель группы продаж Начальник отдела продаж Коммерческий директор (только для организаций среднего и малого бизнеса)
Особые условия допуска к работе: Рекомендуется дополнительное образование в области менеджмента, продаж, новых инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Требования к образованию и обучению: Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы: Не менее одного года работы в сфере продаж высокотехнологичной продукции
Трудовые действия:

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: C/01.6
Другие характеристики:
Название: Долгосрочное прогнозирование продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Международный опыт наиболее успешных продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации Основы методов анализа и прогнозирования продаж Основы маркетинга Основы менеджмента продаж Основы делопроизводства Методы и инструменты поиска информации
Необходимые умения: Применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Собирать и обрабатывать информацию о современных инновационных и конкурентных инфокоммуникационных системах и (или) их составляющих
Трудовые действия: Анализ лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Поиск информации по инновационным и конкурентным инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим Анализ экономической информации по инновационным и конкурентным инфокоммуникационным системам и (или) их составляющим Составление аналитических отчетов по развитию политики продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: C/02.6
Другие характеристики:
Название: Планирование и контроль выполнения планов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Существующие системы планирования продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж Критерии оценки объемов продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Основы маркетинга Основы менеджмента продаж Основы бухгалтерского учета Основы делопроизводства Отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Планировать показатели продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Анализировать информацию о плановых показателях группы (отдела) продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта Объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж Применять системы управления ресурсами организации для планирования продаж
Трудовые действия: Формирование аналитических отчетов по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Разработка стоимостных и натуральных групп (отделов) продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Согласование плановых показателей по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих по норме прибыли Составление плана продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Контроль выполнения плана продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: C/03.6
Другие характеристики:
Название: Анализ и распространение лучших практик продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Способы поиска информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Менеджмент организации Правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий Основы наставничества для руководителей среднего звена коммерческих организаций Основы инфокоммуникационных технологий Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Необходимые умения: Применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Выбирать наиболее удачные примеры продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подготавливать и проводить презентации примеров продаж
Трудовые действия: Поиск и обработка информации по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Подготовка и проведение презентаций о наиболее успешных продажах инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Индивидуальные консультации сотрудников группы (отдела) продаж по развитию практических навыков продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---

Вид:ТФ
Уровень: 6
Код для ТФ: C/04.6
Другие характеристики:
Название: Управление персоналом, занимающимся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Возможные наименования должностей, профессий:
Особые условия допуска к работе:
Необходимые знания: Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Трудовое законодательство Российской Федерации Основы деловой этики Основы маркетинга Методы управления персоналом Основы менеджмента продаж Отраслевые нормативные правовые акты, действующие в организации
Необходимые умения: Руководить группой сотрудников, занимающихся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Распределять задачи между сотрудниками, занимающимися продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач Систематизировать контроль выполнения поставленных задач Создавать мотивации персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих
Трудовые действия: Постановка задач персоналу, занимающемуся продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Распределение обязанностей среди персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Планирование рабочего графика персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Координация деятельности персонала, занимающегося продажами инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Контроль сроков и результатов выполнения работ по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Оценка производительности персонала при продажах инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Сопровождение приема на работу и обучения новых сотрудников в области менеджмента продаж инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих Формирование кадрового запроса на набор менеджеров по продажам инфокоммуникационных систем и (или) их составляющих

---